任玖:95%的微商并不会做社群营销,只是拉群发广告

  • 2020-05-18
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平常经常接触到一些微商和互联网创业人士,发现大多数人都已经在做“社群营销”了。

然而当我看了他们是怎么做的之后,真的很想说一句:伙伴们,社群营销不等于拉一个微信群,在群里广告满天飞,发发红包就这么简单。

所以,今天给大家聊聊,社群营销里的哪些事。

今天我们讲的社群,重点讲微信平台上的社群,它的最主要的表现形式就是微信群。仅仅是一个表现形式而已,两者是不能划等号的。

想要在微信上面做好社群营销,需要明确一下几点:

一、大家入群的动机或目的是什么?

也就是你的群能够给大家提供什么?一个群不可能包括你所有的微信好友,每个群有自己的内容标签,比如微商群、创业群、自媒体群、养生群、健身群、育儿群等。

那么你建的这个群给大家带来的价值,便是大家入群的原因。

比如我是做新零售精准引流和社群营销变现的,那么我的群成员入群的动机就是想获得我分享给大家的精准引流和社群营销内容和思路指导。

通过这一点可以得出:

做社群,首先明确你的社群给大家带来什么价值。

二、入门要设置门槛

没有门槛的话也要尽量有要求,为什么?

越是不容易得到的东西,才会被更好的珍惜。这是很简单的一个道理。

哪怕是交一块钱,这也是门槛,在你的群成员心里,她会发觉你的群是和其它的群不一样的。就好比是交了门票才可以进去参观游览的景区,而免费能进的群,就会变成寻常景色甚至是大街马路了。

也可以如果不收费,那么要求提交个人相关信息:行业、公司、职务等。

三、群内要有“工作人员”,做好分工

一个微信群也是一个组织,要有群主、意见领袖、主持人、活跃分子等角色,各有各的分工。

比如意见领袖,很显然,他对本群所涉及的内容方向有深入的研究,他的发言和间接,对大家是有指导意义的。

活跃分子就是时不时活跃一下群内气氛,这些“身份”的成员,都是你要做这个社群所需要准备好的“员工”

四、内容有体系,定期有活动

前面讲过了,别人进群是有目的的,核心也就是你的内容。

你的内容是什么?不要告诉我全是你的广告,自己产品的广告,这样的社群连做都不要做,白白浪费时间。很多人可能会想,我做社群营销最终的目的就是为了销售我的产品,不发产品发什么呢?

你需要发的是围绕你的产品所衍生的、能够带给大家真正价值的东西。也就是你不要进群就给人家直接卖产品,首先你要提供价值。

还是以微商为例,很多做微商的小伙伴有这个需求,她们有产品没思路,有团队没方法,那么我会把这些做微商的拉进群,首先我会提供给她们社群营销到底应该怎么做的思路框架,让她们知道社群营销到底是什么?为什么大家都在做社群,为什么竞争对手的产品仿佛一夜之间就成了爆款?

我会通过持续的内容输出,首先理清大家的思路,这些就是我提供给她们的价值。

请记住,好的产品和内容,用户是愿意并且乐于付费的,当你的产品无人问津的时候,首先反思自己的产品是否真的能给客户带来价值。

五、群内有规则

1、不能刷广告,这是最让人讨厌的行为,相信我们都有这个经历,进了一个群,各路微商等纷纷把自己的广告发出来。除了广告一句多余的话也没有了,这样的群,我下来的动作,立马删除并推出。

2、进群的新人做一个自我介绍,修改群名,可以设置规则,比如行业/产品➕姓名,这样不仅规范化,仪式化,而且很巧妙的解决了了大家想发广告的问题,某成员是卖祛斑产品的,在自己的群名片里面加上说明,这样有护肤品需求的成员自然就可以单独加她私聊,既不打扰群规则,又做了广告。

3、群的规则还可以根据具体的群属性来设置,比如社群营销群,可以要求大家每周上传一次自己的社群运营相关的数据等。

不管什么规则只要制定了,就要有人负责监管,同时违反了规则就要有惩罚,比如踢出群或者警告一次等等,这样都是为了维护好群秩序,留下真正有价值的群成员。

六、群内有晋升体系

你有了自己的内容体系,那么建议你将内容进行分层设计,比如免费的和付费的,设置进阶版,不仅有利于进行群管理,也有利于提升群成员的晋升欲望,比如初级成员和高级成员,比如你是一个阅读打卡群,那么你可以设置,成功打卡一个月的成员可以升级到高级群,类似这种做法是可以提升群活跃度的。

七、不要对群成员造成过多的打扰

微信群毕竟是群成员们正常的工作生活以外的部分,所以信息不要过多,尤其是在群员们日常工作的时间,切记。

要不群成员关闭提升是第一步,第二步就是要退群了。

今天就分享到这里,以上几点是在做社群营销时,大家需要注意的几点,也是一个良性社群必须的几点。

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